Inbound marketing
Agence d’Inbound marketing
L’essor du marketing digital a profondément transformé les relations commerciales entre les entreprises et leurs prospects.. Aujourd’hui, les méthodes traditionnelles de prospections ou les commerciaux sollicitent et dérangent leurs prospects fonctionnent de moins en moins, Les futurs clients préfèrent être informés, conseillés et accompagnés dans leurs parcours d’achat.
Nous sommes passés d’un marketing de sollicitation à un marketing d’attraction C’est ce que l’on entend par Inbound marketing : Les entreprises ne vont plus vers leurs prospects, ce sont leurs prospects qui viennent vers eux
Attirer vos prospects plutôt que de les solliciter
Plutôt que des communiquer des messages publicitaires plus ou moins pertinents et ciblés, l’entreprise va mettre à disposition de ses prospects une grande variété de contenus à forte valeur ajoutée.
La stratégie d’Inbound marketing permet à l’entreprise d’attirer ses prospects en leur mettant à disposition des contenus qui les intéressent et répondent à leur besoin d’informations. En effet, les acheteurs effectuent en moyenne 12 recherches avant même d’aller sur le site d’une marque spécifique.
Mettre en place une stratégie
d’Inbound Marketing dans votre entreprise
Le cœur d’une stratégie d’Inbound Marketing réside dans la capacité de l’entreprise à pouvoir produire des contenus de qualité pour ses prospects. Les experts de Winleads vous accompagnent dans la mise en œuvre d’une stratégie de contenus et vous proposent de la rédaction de contenus, articles de blog, livres blanc, infographies, études de cas …
Les 4 étapes d’une stratégie d’Inbound Marketing
Reprendre la même forme que sur le site de Philippe et changer les textes :
Attirer
Cette première étape consiste à créer et valoriser les contenus qui vont attirer un trafic qualifié vers votre site. Cet audience vous trouvera grâce au moteurs de recherche et aux réseaux sociaux.
Engager
Une fois arrivée sur votre site, il faudra inciter cette audience à s’engager en lui proposant différents types d’actions à effectuer : cliquer, demandez plus d’information, remplir un formulaire de contact… tous ces évènements vous permettront de qualifier votre audience progressivement
Convertir
Cette dernière étape consiste à proposer à votre audience la plus qualifiée des contenus à forte valeur ajoutée : téléchargement de livre blanc ou d’étude de cas puis à les contacter pour proposer vos services
Fidéliser
Winleads vous accompagne sur l’ensemble de ce processus et notamment sur la première étape qui est la plus longue à mettre en place. Les étapes suivantes s’automatisent et nous disposons des outils et de l’expérience pour vous accompagner dans le pilotage de ces stratégies de marketing automation